如何在五个月内增加B2B流量

寻求增加流量和链接到您的网站?专栏作家Aseo博客分享了他用来大大提高B2B客户端搜索引擎可见性的过程。
SEO是一项长期战略。
 
建立权威和声誉需要时间,而在短时间内工作的垃圾邮件技巧最终被搜索引擎贬值。
 
然而,我们发现一个相对较快速度的交付结果的策略被证明在B2B领域特别有效。
 
我们的一些最好的项目已经接近双重流量增长:

毫不奇怪,这种流量增长对应于我们为确保链接而进行的努力。以下是通过Ahrefs将域引用到上述网站的趋势:
当然,看到一个案例研究,链接有助于增长交通量并不是令人震惊的。但是,我想分享我们用于实现这些结果的策略,以便您可以在自己的网站上对它们进行实验。
 
我们的策略包括:
 
分析竞争内容。
扩展主题以建立可链接资产。
构建目标页面和资源。
识别超相关,可链接内容的机会。
这些是我们进程的四个基石。
 
为了更好地展示这些策略,我将在整篇文章中引用一个假设的例子。由于我们的项目是在B2B领域,我正在为我的例子选择一个B2B品牌:Absorb LMS,一个员工培训的学习管理系统(而不是客户端)。不用多说,让我们深入一下,在大约五个月的时间里,B2B行业的流量增长了192%。
 
分析竞争对手的内容和页面
我们首先考察了为客户的竞争对手所做的工作。
 
有各种优秀的工具可用于竞争分析  – 对于我们的项目,我们使用Ahrefs来分析竞争对手的首页。通过分析竞争对手的热门内容,我们可以确定客户网站上的关键字差距,以及难度较低的机会。
 
对于我们的客户,我们首先专注于较大的(相应于其利基)搜索量,并从那里下降,但没有设置适合每个策略的搜索量。相反,请考虑您的利基和从给定搜索结果捕获潜在客户的潜在价值。如果一个潜在客户潜在价值数千美元,那么您不需要太多的数量来证明这个术语的排名的价值。
 
对于Absorb,竞争对手内容分析将涉及审查竞争对手,如:
 
TalentLMS
Litmos
Docebo
增长工程
Dokeos LMS
管理
例如,在Ahrefs看Bridge,我可以看到他们的一些顶页定义了各种电子学习条款:

从Ahrefs的这些竞争对手中,我了解到,Absorb可以追求一些机会来创建定义突出的电子学习术语或定位切向相关主题的页面。
 
由于Absorb目前在Ahrefs的前15页没有这样的页面,所以这个策略应该是一个真正的考虑。

如果Absorb真的是一个客户,我会分析所有的竞争对手,以发现趋势,尽可能找到尽可能多的机会和差距。但是对于这个职位,我将继续深入我们的战略的下一部分:建立可链接的资产。
 
扩展主题以创建可链接资产
下一步是创建高度可链接的资产。
 
许多B2B品牌在狭隘的特定领域内工作; 我们的客户就是这样。当然可以确保这些小型在线社区的链接,但是您可以快速耗尽所有可用的有价值的机会。
 
我们发现,扩大我们的议题让我们有机会将它们推广到一个更大范围的外展市场。为了更好地理解这个主题扩展,我们来考虑Absorb LMS。
 
Absorb的主要受众和买家存在于电子学习领域。然而,这是一个相对较小的外展市场,这可能意味着在内容宣传方面的有限的曝光和链接。通过扩展,我可以针对更广泛的主题,如:
 
学习风格和学习心理学。
员工福利和保留。
商业管理。
职业发展
这些话题有更多的观众,这意味着更大的外展市场和更多的知名度,但它们仍然与Absorb的服务和观众有关。
 
在SEMrush中快速比较[学习管理系统]和[业务管理]头条的搜索量,显示了观众人数的差异:
 
[学习管理系统] – 6,600
[业务管理] – 18,100
更广泛的内容主题将具有更广泛的吸引力,并提供更多的机会来保护曝光和链接,同时仍然是相关的,并提供机会接触目标受众。
 
构建目标页面和资源
我们还制定了战略页面,以针对客户最重要和最重要的条款。
 
虽然我们希望我们的可链接资产具有广泛的吸引力,但我们希望这些页面能够回答与客户业务相关的一个非常具体的问题或问题,并比网络上的任何其他页面更好地回答。
 
为了创建一流的页面,我们遵循内容策略最佳做法,例如:
 
提供深入,长期的主题报道。
通过沉没成本差异化增加丰富的媒体和互动。
保持对关键字和关键短语的强烈和一致的关注。
优化页面因素 – 例如URL,标题标签,H1,页面速度,图像优化。
虽然这些资源有限的外展市场,但竞争也较弱。由于内容质量高,页面优化,竞争较低,这些页面在搜索中表现良好,几乎没有提升。
 
虽然这些网页的流量很小,但流量很高。这些页面还建立了可信度和整体品牌知名度,因为我们的客户端始终展现超级相关查询。如果它们是该领域的领先资源,甚至可能被动地获取这些页面的链接。
 
这些页面的想法来自竞争性内容分析和关键字研究的见解。
 
使用我的Absorb示例,我可以重新访问竞争对手的首页,寻找新页面创建的方向。例如,TalentLMS有一个排名第一的[e学习技术]:

搜索量相对较小(150),但这是Absorb的相关术语,在这里排名将是有益的。此外,在看了TalentLMS的页面后,我相信Absorb可以轻松地为搜索者打造更好的东西。
 
TalentLMS页面本质上是一大块文本:

战略回顾
我们通过这一策略为我们的客户取得了惊人的成果。当然,您的结果将根据各种因素(网站,竞争,目标)而有所不同,但这里概述的概念可以帮助您在自己的网站上增加流量,特别是如果您在B2B空间中的一个非常小的类别中运行。
 
总结一下我们的策略:
 
分析竞争内容:分析竞争对手网站上的表现最好的网页,以确定潜在的内容机会。
扩展主题组:创建可链接资产时扩大主题,扩大这些资产的覆盖范围,并瞄准更大的外展市场。
构建战略页面和资源:创建一流的页面,以达到超相关术语和流量。
识别超相关,可链接内容的机会:查找大量搜索量与高度相关主题相交的情况,以确保大量链接并捕获合格流量。
希望您可以将这些策略应用于您自己的追求,以获得更好的搜索性能。

 

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