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    签署合同后，就要启动项目和布局。所有分析师聚集一堂，讨论五个核心 问题。

    1.靠谱度论证

    年UV从1万提升到4万是否靠谱？理论和数据支撑在哪里？客户一般会 给一个理想中的数字，我们会给一个有把握完成的数字，合同最终是一个双方 妥协的数字，甚至是一个甲方不容置疑的数字。此时，论证尤显重要，如果数 字本身是一个不可完成的巨坑，在悲剧发生之前，赶紧中止协议，是最明智的 选择。

    2 .总策略

    总策略是什么？为什么？分策略是什么？什么时间、什么分策略，分别提 升多少UV?这些策略是否靠谱？如果靠谱，靠谱的依据在哪里？如果不靠谱， 补充方案在哪里？

    3.节点与KPI设置

    这个项目的时间节点和KPI节点如何设置？比如什么时候达到多少UV、 每天新增多少UV?总不能前9个月每天新增1000UV,第12个月忽然变成4 万UV?如果确定了节点，需要配合策略做一个年度、季度甚至日度排期。此 时一定要考虑到客户的执行力，在大多数大型网站公司，SEO的权重并不高， 项目执行往往比较慢，所以，一定要充分考虑到项目执行的周期和预估可能碰 到的问题。

    4.成本核算

    基于策略，这个项目需要多少内链？多少外链？需要匹配哪些人员？人员 成本是多少？是否需要外援？外援找谁？外援预估成本是多少？项目管理成本 多少？最后得出总成本和风险成本，预估利润大致是多少。因为乙方不同于甲 方，每一个项目是需要报价的，所以在项目启动之初，就要做好预估和核算， 否则开局都不知道故事结局是喜剧还是悲剧，还不如不开始好。

    5.团队

    项目需要多少人？总负责人是谁？这个人可以做好吗？如果做不好怎么 办？候补方案是什么？项目组是否缺人？缺多少人？怎么解决？什么时候解 决？解决办法是什么？解决不了怎么办？

   五大问题涵盖战略和战术，每一个点都至关重要，如果战前虑事不周，结 果就是要么死撑到底贴钱换声誉，要么半途而废缴枪投降，成为客户口中的“不 靠谱公司”，这两个结果都是我们不愿意看到的。

    首先，项目的靠谱度论证必须做到天衣无缝，方向绝对不能错了，否则结 局一定是个悲剧。

    下面主要从三个维度论证项目的靠谱度。

    1 .行业探底

    针对寺库网现有网站的通用词和产品词，把关键词的总指数跑出来，分析 这些词如果5%排名进入搜索引擎前十名，预估能够带来多少UV。

    2.分析竞争对手

    主要包括一些基础数据对比、内链对比、外链对比、现有关键词排名对比， 找出超越竞争对手的可能性和可能点，然后论证4万UV的可能性。

    遗憾的是，笔者翻箱倒柜也找不到分析师当初做的数据分析，鉴于笔者一 直自诩拥有无与伦比高贵正直的人品，也不计划在未来改变这一现状，所以我 不愿意PS 一份当初的数据来糊弄读者朋友。当然，纵使PS估计也不准确，因 为SEO本身就充满了竞争，此起彼伏，变化很大，今天的竞争对手与往日己大 不相同。所以笔者找了一个“临时演员''（被选上的客户可以随后找笔者索要稿 费，以示补偿），便于读者朋友了解分析思路。
    先来看看竞争对手的基础数据，如下表所示。

    再看看竞争对手的内链情况（只有百度收录的内链才有投票的意义，所以 内链即收录量）：

    百度网页收录对比

对比SEO流量现状（不含品牌词）:

再看看这些流量的来源:

最后对比旗舰店类、搜索结果类、

标签类页面关键词排名:

    通过分析行业大环境的SEO潜能、竞争对手SEO现状、自身网站与竞争 对手的差距，基本上可以知道这个游戏是悲剧还是喜剧。

    但是，如果要知道这个游戏是不是绝对靠谱，还需要考虑一个因素，即甲 方的现状。

    3.甲方的现状

    通过上述对比，你发现竞争对手的SEO已经跑了五年，外链和内链是你的 数万倍，客户/老板当然不会说也给你们跑五年吧，或者把竞争对手五年所花的 钱都给你，让你再追赶吧！所以，这个时候一定要冷静分    析，这个差距是不是 你能够迅速补齐的，补齐的成本是不是在可控范围。如果预算有限，不可能迅 速补位，那么，就要考虑甲方是否匹配了对应的编辑、外链团队，是否匹配了 意外的资源，比如品牌部是否可以每个月在做新闻稿PR时帮你添加锚文本外 链，销售部做促销，能不能帮你做有奖征文、有奖评论。

如果甲方是一个全新的站，没有编辑团队、外链团队、资源，甚至连技术 都是兼职，纵使项目预算百万，电商类新站一年提升过万UV,至少在今天看 来，这是一个神话，或者开局注定了是悲剧，再好的演员也于事无补。

    回到本项目，项目论证之后是策略，针对本项目，我们拟定总策略。

    总策略：核心策略+备胎策略（即内链策略+夕卜链策略）。

    核心策略：收录量达到行业前三，主要通过内链投票提升网站权重，在内 链上超越竞争对手。

    备胎策略：核心关键词排名(具体参考第4章苏宁案例和第8章外链部分)。

    1 .总策略与效果预估

    •站内SEO策略提升8000UV/天。

    •新建资讯页面贡献10 000UV/天。

    •新建SEO频道页面贡献12 000UV/天。

    •外部链接，通过关键词贡献10 000UV/天(备胎双保险)。

    2.策略略详

     (1)网站基础SEO优化提升8000UV/天。

      针对现有页面，通过提升现有页面的SEO友好性，促进页面收录率，提升 整站权重。

      包括代码优化、用户体验优化、页面相关性提升、内链结构优化、title、 meta优化、重复页面、结构、面包屑、tag、nofollow权重引导、产品页内容差 异化、评论参与等调整。

     (2)新建资讯页面贡献10 000UV/天。

      通过与竞争对手的内容维度对比分析，寺库缺乏奢侈品资讯内容，开发一 套资讯页面，预计新增X万篇原创度80%以上且用户体验好的文章，价值主要 在提权。

     (3)新建SEO频道页面贡献12 000UV/天。

     (4） 外部链接，通过关键词贡献10 000UV/天。

    3.商品聚合页

    在详尽了解寺库商品列表结构以后，发现考虑到页面打开速度，寺库的列 表页缺乏例如材质、颜色等商品关键词的着陆。为取得这部分关键词的流量同 时扩展其他类型商品列表关键词规模，为寺库设计了一套商品聚合页。

    4.品牌词页面

    找出与寺库网相关的所有关键词，针对尚未有landingpage的页面建设登 录页。

    5.从产品角度去开发新页面

    在确定新增页面策略时，从网站产品角度，凸显网站优势内容，提升网站 新老用户黏度（其实就是用户体验提升），根据相关性新增页面。

    6.关键词词库建设

    在完成上述所有步骤之后，根据通用词和产品词，建设关键词词库（怎么 建设词库见第5章）。

    7.新增频道

    分析竞争对手，确定新增品牌库频道，目标是抢占XX网站UV（参考第4 章途牛案例分享）

    8.热词排名提升策略

    通过寺库与竞争对手的现状（关键词、页面内容、页面结构等）对比分析， 基础优化这部分，我们初步挑选了 X个热度大，且有进入首页可能性的关键词， 这批词的总指数Y万的关键词，对关键词登录页进行优化，同时进行内链提权 和外链建设。

    根据寺库网现状，外链由首页PR链和内页手工链接组成，预计PR链每个 月X条、内页手工链接Y条。

    9.节点与KPI提升预估

    下图是季度的一个节点预估，前半年会比较慢，后面会比较快。确定年度 节点KPI以后，再做出月度KPI计划和半月度KPI计划。接下来就是按照这个 计划，每周开周例会，考核项目经理“基于时间节点的完成率”，SEO的实操 流程变得相对量化、标准化和可控化。

    当然，在实际的操作过程中，策略、KPI实际完成情况与计划往往不一致， 这个时候就需要做一些微调和补位方案，比如前文所述的“外链备胎方案”、增 加预算，所以，在接下来的成本预算中，你会发现一个项目必须设置10%〜20% 的风险成本，用于“计划外”的成本。

    10 .排期与团队

    因为KPI节点、策略、战术均己确定，接下来就是执行力。如何保证项目 百分百地执行到位？这个时候需要用一个排期来严格执行，即什么时间之内、 什么人、做什么事情、做到什么地步。排期需要做三个，分别是半年排期、季 度排期和月度排期。

    接下来是月度和周计划，下图是随机截取的某一个月的月度周计划表:

  1.整理出X个排名在百度前50名的寺库网重点关键词，并确定好这些关键词在百度的具 体排名和着陆页，以便接下来的第一个季度的关键词排名外链推送工作的开展

    2.撰写了排名在第10〜20位的X个关键词的X篇外链发布文章

    3.制定好了寺库网的第N季度搜索引擎工作计划说明书

    4.制定了品牌词的优化所需要的SEO文本内容（品牌介绍文章）以及品牌词之间的相互 内链关系调用表建设计划，并协调寺库网的同事开始实施

    5.收集整理了寺库网的X个竞争对手的网站及其对应的核心自然搜索流量来源关键词，关 键词总数约为X个，为接下来的SEO提供充分的参考对象和依据

    6.分析了寺库网www、list、item三大主要类型页面的服务器log日志，对现有网站的搜 索引擎蜘蛛抓取情况做了比较完整的数据报表分析，同时对现有网站在搜索引擎的表现上存 在的一些问题做了描述并给出解决建议

    7.抓取到了寺库网目前存在的X个404页面，提供给寺库网同事尽快做修复和提交
 

    1.网站页面加载速度方案

    2.网站带有监控代码的URL优化

    3.媒体频道页面优化
 

    1.寺库网secoo-style频道SEO方案

    2.针对寺库网新设计的页头与页尾SEO建议

    3.发布外链A/条

    4.针对寺库网的品牌做了初试关键词挖掘，下周会做关键词清洗与分类

 

    当然，做到这些也差不多了，接下来就是“程序员促进师”的工作了，她 协调整个项目团队，确保进度100%按照原有计划推进。

    也有一些项目经理会把项目细化到天，如下图所示。

    哪一种方式都不是重点，重点是把工作量化，与时间、执行人、完成进度 挂钩就可以了。

    然后就是团队匹配了，比如一个项目需要安排几个分析师，前面讲到，SEO 一般有四种：理论功底扎实型，此类分析师非常好学，可以称为技术派；折腾 型或创新型，喜欢实践、折腾，总会找到一些奇怪的解题思路；执行力给力型， 可能技术一般，具有创新力，但执行力很强，今天安排的事情，通宵也会搞定 给你答案，交代的工作从来不用担心；实战经验丰富型，有丰富的实战经验， 能够对项目的运行结果做出准确的判断，并协调项目达成目标。一家公司很难 同时具备这四种类型的分析师，所以需要根据项目的需要搭配人手。除了分析 师，还需要内链和外链团队，比如编辑。如果人手不够，可能考虑要外包或者 釆购，总之，打仗之前排兵布阵，核心是人，先把人安排好。

    11.成本核算

    成本主要由三部分组成：人员成本、釆购成本和风险成本。

    人员成本和釆购成本此处不展开。风险成本主要指基于KPI结果制定的方 案，在执行过程中可能岀现的偏差，需要一笔钱做补救措施，比如需要买外链、 服务器更换、请兼职出方案、购买大量文章或者增加团队成员等。

    作战方案和团队布局完成，接下来就要进入执行阶段。
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