seo自然流量从35万提升到70万的5大策略-颠覆式s

    假设我们今天拿到一个类似的需求，不管这个数字是老板给的还是客户给 的，第一步不是思考如何完成任务，而是思考这个任务可以完成吗？这个行业 有可能达到70万的搜索引擎自然流量吗？ 70万这个数字靠谱吗？为什么？你 的证明逻辑是什么？如果靠谱，那么如何实现它？你的总策略和阶段性策略分 别是什么？每个策略分别能够提升多少UV?多久？是三个月还是半年？或是 十年？

    不管怎样，第一步要做的是：论证这个数字的靠谱度，我们称之为“行业 极限探底”。

    行业极限探底

    所谓行业探底，并非针对某个网站，而是针对一个行业。以苏宁为例，目 前可能并不包括图书、旅游、海淘、奢侈品，但未来谁都不知道，而且随着SEO 的流量越来越大，迟早会有一天产品线要延伸到“跨领域”。所以，在做电商行 业流量预估时，首先必须有一个庞大的视野，看到整个行业的可能。

    以苏宁易购官网为核心，辅助行业内的关键词。

    首先，我们要找出大类，比如：

    3C、日用品、服饰、食品、图书、母婴、建材、家居、奢侈品、金融、众 筹、团购、竞品词。

    或者简单的办法是，先找到苏宁易购的“网站地图”，找岀十几项大的分类, 然后找出行业内SEO做得最好的网站，对比补充苏宁易购缺失的部分。

    然后针对每一个类目，找出这个分类下的所有“通用词”，以服饰为例，“苏 宁易购”本身的通用词已经在官网列出。

    男土丁恤男士衬衫牛仔裤休闲裤POL。衫男士短裤短袖衬衫

    牛仔短裤中老年男装西裤西服西服套装夹克风衣针织衫羽绒服 棉服

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商务鞋休闲鞋豆豆鞋帆布鞋沙滩鞋凉稼透气网面鞋人字拖

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    我们担心自己找得不够全面，所以参考淘宝的通用词设置，以下是淘宝服 装类的通用词设置。

    不管是以淘宝通用词为准，还是以“苏宁易购+淘宝”通用词汇总为准， 总之，我们找到了大量的行业通用词，这部分工作完成了。

    接下来，用关键词拓展工具，对每一个“通用词”进行长尾词拓展，比如 “男士内衣”，只要与男士内衣有关的长尾关键词全部跑出来。

    大约一两天时间，我们把几千个通用词，用工具跑出了几千万个长尾词， 通过去重、去行业无关的关键词、汇总所有关键词的总指数，得出这个行业每 天搜索引擎能够带来的“总百度指数”。

    数学题

    SEO流量极限=总指数x5%x 10%

    其中，5%代表市场的份额，或者所有的词中有5%的词排名进入百度前十； 8%代表前十的关键词能够带来的UV,其中ROI高的关键词SEM —般有十个 SEM竞价广告位，百度前十预计能够带来3%〜5%的点击，ROI低的词如资讯 类一般3个SEM竞价广告位或者无，前十位的排名预计能够带来10%的点击 率，因为做流量项目，大多数是长尾词和ROI转化率一■般的词，所以两者拉平 按10%计算还算靠谱。

    通过上述数学题计算，我们得出各个类目的数据，比如家电日均检索650 万、电脑日均检索650万、手机日均检索750万、快速消费日均检索380万等， 然后得到电商行业总日均搜索量1.5亿。根据上述公式，大约能得到75万，苏 宁品牌词跑出来共计25万，除掉品牌专区，大约还有15万左右SEO流量。当 然，这里边不包括360、谷歌、soso、bing等搜索引擎的流量，如果按照第三 方数据显示的搜索引擎市场份额分析，苏宁易购的极限也就90万，做到70万 基本上是靠谱的，但也是极限了。

    接下来的任务是：如何完成35万的目标？

    还是数学题

    SEO UV=总指数x关键词首页占有率x点击率

    这个公式和上边的公式几乎一样，唯一区别是把5%换成了 “关键词首页 占有率”。

    把SEO流量从35万提升到70万，即翻倍，根据上边的公式，唯一的办法 只能是：

    关键词首页占有率x 2或点击率x 2

    策略一：关键词首页占有率x2

    先看下面一张图片。

    这是通过爱站看到的数据，suning在百度前五页的关键词总数量是13 337 个，这13 337个关键词给百度带来了 35万UV。进一步分析我们发现，排名在 百度前十位的关键词总数目是1337个，即1337个关键词为suning带来了 35 万UVo理论上，suning的SEO流量翻倍，只需要将剩下的12 000个关键词中 的1337个排名进入到baidu首页，KPI即达标。在实际操作中，如果觉得1337 个关键词不放心，那么，准备新增2000个关键词进入首页，基本上算是靠谱。

    策略二：点击率乂2

    承上文，1337个关键词给suning带来了 35万UV,这1337个关键词中， 接近2/3的排名在百度的第5〜10名。如果能将1337/2个关键词的排名从第10 名提升到第5名，那么，流量也能翻倍。

    或者在meta±下功夫，提升网站标题的点击率。一些视频类网站，特别擅 长在title ±下功夫，吸引用户的点击。事实上，点击率不仅能够提升UV,根 据百度最新算法，点击率对提升关键词排名，能起到立竿见影的效果。

    策略三：核心关键词策略

    目标：新增35万UV。

    假设：需要总指数x才能达标，其中x对应w个关键词。

    那么：350 000=xx20%xl0%

    x=1750 万

    这个公式的意思是，准备总指数1750万的关键词，把这些词中的20%排 名进入百度首页，这些词能够获得10%的点击量，最后能够新增35万UVO

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    苏宁

    107553

    100000000

 

    “百年孤独”的百度指数是7.2万(指数会变)，那么，我们需要准备243 个和“百年孤独"同样指数的关键词，再把这批词中的20%即48个词排名进 入百度首页，即能新增35万UVO对一些高指数的关键词进行外链建设并获得 排名，是迅速提升网站UV的最好办法之一。

    在选词的时候，我们建议可以遵循以下七大原则：

    (1)SEM广告位W4。因为以我们的经验，大于4,流量基本上会被拦截 干净。

    (2)百度指数N200。我们曾经把“家教”这个词排名百度第一位，十个 SEM广告位，第一位的自然点击每天不到5个UV,这等于我们花了大量的投 入得到的却是一个悲剧。

    (3)竞争对手为杂牌军。千万不要选择强大的团队PK,基于田忌赛马的策 略，比如做旅游行业，新站就不要做“旅游”“韩国旅游”“三亚”等通用词， 因为竞争对手为途牛、携程、马蜂窝、同程等正牌军，他们的SEO至少都做了 四五年，团队的实力远超新站，所以一两年之内肯定是悲剧，就不要选择这样 的对手PK To

    (4)关键词百度收录最好低于1000万。同样基于田忌赛马的策略，这样的 词难度会很小。

    (5)关键词在百度排名前五页。从理论上讲，把前5页的词排名进入到首 页，总比把50名以外的做到首页成本要低得多且速度也快得多。

    (6)绕道“阿拉丁”和“品牌专区”。很多网站己经和百度合作阿拉丁，或者行业词基本上都被百度阿拉丁占据，那么，这些词基本上要放弃。如果想打 品牌词的主意，比如找出所有的品牌词，汇总其总指数，然后看看有多少不在 百度第一位，再把这些词轻松拍到前两名，就能迅速增加网站UVo如果网站 买了品牌专区，就要分析一共买了几个词，是否全部买了，如果90%的品牌词 被买了专区，这部分关键词就不要指望了。

    综合以上六点，当我们选择关键词时，第一步是选词，选择成本最低、排 名上得最快、可能带来UV,同时满足这三个条件的关键词。以途牛为例，先导入10个通用词、产品词，再根据以上六大原则做出以个表格。

 

 

   以上只是部分关键词。

   做出表格以后，我们再分析这10万个关键词的百度指数、百度收录情况、 目前百度排名、SEM广告位现状、百度自身产品有多少个、直接竞争对手在百 度有多少个位置、非直接竞争对手有多少个位置，打败他们的可能性多大。基 于这个分析，会找出一批有可能达标、带来UV、短期内能获得排名的关键词。

   (7)不要选“没有可能性”的关键词。比如，我们曾经和某知名电商门户 网站合作，对方提出的最核心的需求之一是把淘宝、淘宝网、京东、京东商城、 微信这5个词排进百度首页。

 

 

    这5个词的百度指数是360万，如果把其中3个词排进百度首页，那么每 天能新增360万x3/5xl5%的点击率，每天基本上新增32万UV!再按0.5%的 下单率，商品的客单价为300元，则一年新增销售额为320 000x365x0.5%x300= 175 200 000 （元）！ 3个词带来1.75亿元的销售额，外加一年免费的品牌展示， 太不可思议了！

    但这根本就是一个坑，因为你会发现这5个词的百度前三页基本上都被网 站主用二级域名的办法占据，以客户网站的权重，根本不可能挤进百度前两页， 更遑论首页。

    所以，选词是“核心关键词策略”里的核心，可谓开局决定了结局，词选 得不好，越是努力，结果越是悲剧，SEO从业者不得不慎重。

    基于田忌赛马的策略，可以选择一些指数高、没有SEM广告位且被竞争对 手忽略的关键词，例如：

 

 

    “・”“www”“www.”这三个词的百度总指数是81 206,无SEM,因为ROI 不高，竞争力小，这些词排名百度第一并不难。如果排名第一位按15%的点击 率，每天也能新增12 000UVo当然，本文并非分享如何作滥竽充数或者如何偷 巧获得UV,只是拿这个举例说明，如何选择“低成本”“见效快”“来流量” 的关键词策略。

    策略四：百度收录翻倍

    今天的大型流量类项目的核心做法，即做收录。做收录的本质即做“内链 投票”，通过大量的内链对网站进行投票，进而提升网站在搜索引擎里的权重， 并提升关键词在搜索引擎的排名，以获得流量。

    我们可以找京东商城作为参照物，分析两个网站收录与SEO流量的区别。

    第三方显示，百度贡献给京东的SEO流量是200万/天，给苏宁易购的是 35万/天；两者的收录对比是2500万对8亿。根据这个数值，苏宁的SEO流量 要提升到70万，百度收录必须达到2亿。假设苏宁易购的文章用户体验超越京 东商城，那么，页面可以少一点。如果低于苏宁易购的用户体验，那么2亿的 收录还远远不够。

    不管怎样，百度收录了 2500万，这2500万的页面贡献了 35万UV/天，从 理论上讲，苏宁易购同等权重的页面翻倍，新增到5000万页面，那么流量自然 能够翻倍，因为网站的权重会翻倍。当然，SEO的本质并不取决于自己，而取 决于竞争对手多么努力，在实际操作的过程中，调整收录的数量，比如，假设 5000万收录新增的UV只有20万，那么需要分析这批页面的质量，是否跟以 前的2500万个页面具备同样的投票能力，同时把苏宁易购的总页面提升到7500 万个，这样离KPI达标就不远了。

    在实际的项目操盘中，并非只有单一的新增页面这一种办法，我们往往会 釆用优化网站机构、优化代码、优化服务器、建设关键词词库或者关键词一网 打尽等策略手段，让搜索引擎的蜘蛛更快地抓取网页，这也是迅速提升网站在 搜索引擎里的收录最有效的办法之一。

    策略五：UCD翻倍、各种旁门左道

    UCD翻倍，比如文章质量度翻倍、用视频替代图片、网站访问速度翻倍、 用户体验翻倍、用户停留时间翻倍、标题点击率翻倍，理论上流量会翻倍。

    当然，在实际操作中，还有一些其他的手段，会使流量产生明显的变化， 比如，同等权重，title做泛匹配会明显提升网站的关键词排名数量。以途牛的 title为例。

    原title：北京到九寨沟旅游_2014_3_5月北京到九寨沟旅游线路价格_途牛 旅游网

    新title：北京到九寨沟旅游自主攻略_门票—简介—特产—九寨沟旅游路线价 格_途牛旅游网

    我们曾经测试过，一百多个关键词分别排名在百度前五页，这些关键词同 时对应一个title和URLo如果整站都做泛匹配，同时兼顾用户体验和品牌形象， 对流量提升能起到立竿见影的效果。

    此外，当搜索引擎下拉框流行时，很多SEO分析师通过刷下拉框+优化下 拉框关键词的手段，也能迅速为网站带来每天数千访问量，包括刷点击提升网 站排名获得流量，可能会被视为旁门左道，但有时候不失为一个办法。

    补充策略：泽火泽卦

    在本书第2章，我们反复强调一个论点：SEO的战略决定了 SEO的结果， 如果剧本是错的，再好的演员也于事无补。在SEO实际操作过程中，我们知道 SEO的每一个UV都是从竞争对手手中抢来的，尤其是大型流量项目，我们一 定要在项目开始之初，弄明白一个问题：这些流量是从谁手中抢来的。

    几乎所有大型网站，SEO做到行业极限时，就不得不对原有行业进行扩张。 2014年年底，大众点评跟我们探讨如何基于旅游POI为中心的点评、路线、天 气、攻略做SEO；碰巧的是，途牛跟我们探讨如何基于POI为餐馆、酒店、休 闲娱乐做SEO；然后，同程和游多多发现他们也可以抢走点评的SEO流量，还 能抢走途牛的路线类流量，结果变成了每家公司的SEO都在做跨行业的SEO 流量了。

    我们并不认为这是最佳策略，做SEO战略规划的第一步应该是：确定革命 对象，预估革命效果。

    简而言之，即柿子捡软的捏，比如点评做SEO,最佳策略并不是跟途牛抢 路线词，跟携程、艺龙、游多多抢酒店类的流量，因为他们做SEO的都是行业的正规军，点评想要在一两年内挤掉他们，基本上不可能；相反，做婚庆的SEO 反而有希望，因为婚庆行业尚未出现巨头（特指网站页面权重等，非营业额）， 所以，正规军革掉杂牌军的命，就像三维打败二维，并不困难。

    途牛、同程革命点评，也不是最佳策略，道理同上，倒不如革一些细分领 域做的SEO出众者，因为途牛和同程的权重高，倚重现有权重PK掉细分领域 的SEO领头羊，倒不是不可能。先把细分领域如天气、路线、攻略、交通、住 宿等做得最好的网站找出来，统计这些网站目前的UV,然后分析打败这些网 站的可能性、成本和带来的UVo

    分享一则我们与途牛一起做的《2015年SEO战略规划策略》。

    途牛旅游网2015年SEO规划

    前言：

    UV只跟排名有关，要UV的前提是获得关键词排名。

    排名只跟链接有关，链接分为内链和外链。

    途牛2014年SEO的重点是内链和外链。

    预算分配与效果预估：

    预算分配——内链x万，外链x万。

    效果预估——内链产生12万UV/天，外链产生3万UV/天，共计新增15 万UV/天。

    内链包括三大部分：原创文章、marketing与网友互动产生文章、新增频道 伪原创。其中，原创文章占60%预算，即x万，预计新增21万篇文章，主要是 景点攻略等，补充现有的景点不足和途牛网站自身文章质量偏低的问题，预计 产生5万UV/天；marketing网友互动预算占总预算的15%,即x万，主要用来 做积分或旅游景点兑换，通过积分和兑换，鼓励用户产生原创内容，预计产生 15万篇原创，预计产生4万UV/天；新增频道伪原创占剩下的x万，主要包括 机票、火车票、酒店、天气、百科等新增频道，这些频道需要大量伪原创或原 创文章，预计产生3万UV/天。

    外链包括两大部分：高权重首页链接和高质量手工链接。主要针对通用词， 如九寨沟、泰国、韩国、机票、酒店、门票、天气等词进行SEO,每个月预算 为人民币x万。

    其中，X万用于购买行业类首页链接；X万用于购买新闻稿外链或和门户 网站频道合作；X万用来购买手工外链。

    预算具体分配和效果预估：

    事项 工作量及费用

    旅游目的

    地频道 内容建设：

    目前途牛旅游网国内、国外的旅游目的地累计350个，其中国内180个、出境170个。350 个旅游目的地，每个旅游目的地300篇优质旅游相关资讯内容，累计105 000篇，预计新增 7 万 UV。

    300篇文章来源：

    1.100篇编辑采编

    安排编辑釆编，全方位完善目的地相关旅游信息。成本价为X元/篇。

    2.100篇游记攻略征集

    发起目的地游记、攻略征稿活动，每篇有效游记奖励X元，运营成本为X元，累计X 元/篇。

    3.100篇地方新闻资讯

    收集当地地方新闻资讯，进行二次编辑，成本为X元/篇。

    链接建设：

    350个旅游目的地，每个每天两条优质外链

    350个目的地x 12个月X20个工作日x 2=168 000条外链

    外链主要针对通用词，预计新增3万UV

    预计新增10万精准UV

 

 

    续表

    事项 工作量及费用

    新增频道 1.机票，预算X万

    完善机票频道SEO,与XXX网站PK,预计新增5000UVo

    2.火车票，预算X万

    新建火车时刻表频道SEO,与XXX网站PK,预计新增20 000万UV。

    3.住宿/酒店，预算X万

    新建住宿/酒店频道SEO,与XXX网站PK,预计新增10 000UVo

    4.地图频道，预算X万

    新建地图频道SEO,与XXX网站PK,预计新增5000UVo

    5.旅游百科频道，预算X万

    新建旅游百科频道SEO,与XXX网站PK,预计新增lOOOOUVo

    链接建设：略

    新增频道共计新增5万UV

 

    ROI核算（过程略）。

    即每个UV的成本为人民币0.04元。

    这个方案的亮点是“新增频道”部分，“与某网站PK”即确定革命对象， 然后预估能够从他们那里分得多少杯羹，这个战略确定以后，再开始做SEO的 战术和细节。

    回到本节的主题，在实际操盘“苏宁易购”的SEO时，并不需要五种策略 都用上，最靠谱的做法应该是策略三、策略四和策略五，通过热门关键词排名、 做收录和做用户体验，“三重保险”才能确定70万SEO自然流量达标。至于如 何实操，在接下来的一些章节会陆续讲述。
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